Linkbuilding i Skandinavien bliver mere håndgribeligt, når du tager udgangspunkt i én varegruppe, ét marked og en side, der hjælper den lokale læser. En dansk webshop med svenske og norske kunder behøver ikke begynde med tre parallelle kampagner. Start dér, hvor levering, kundeservice og indhold allerede fungerer på det lokale sprog. Så bliver arbejdet med relevante henvisninger knyttet til en konkret del af forretningen frem for et løst ønske om flere links.

Vælg et startmarked til linkbuilding i Skandinavien

Danmark, Sverige og Norge ligger tæt geografisk, men en fælles kampagneplan bør ikke bygge på en antagelse om, at kunderne søger efter det samme eller forventer de samme oplysninger. Begynd med at gennemgå dine eksisterende henvendelser og ordrer. Kommer der svenske spørgsmål om mål og montering, mens norske kunder spørger til levering og importomkostninger, har du to forskellige opgaver at løse, før du kontakter nogen om omtale.

Vælg derefter én destinationsside. Det kan være en svensk vejledning til at måle op til en reol eller en norsk oversigt over reservedele til en bestemt produkttype. Siden skal kunne stå alene og besvare et spørgsmål, som et eksternt medie eller en faglig skribent kunne tænkes at henvise til. En oversat forside giver ikke nødvendigvis samme konkrete anledning til en henvisning.

Tjek også de praktiske forhold. Kan kunden vælge sit land ved betaling? Er priser og leveringsvilkår tydelige? Og kan kundeservice svare på det sprog, siden bruger? Et link kan sende en relevant besøgende videre, men det retter ikke op på en uklar købsproces. Notér derfor dit startmarked, din destinationsside og den tiltænkte læser i et fælles arbejdsark. Det afgrænser kampagnen og giver både indholdsansvarlige og eksterne samarbejdspartnere noget konkret at arbejde efter.

Find lokale sammenhænge frem for blot lokale domæner

Når målsiden er valgt, er næste skridt at finde steder, hvor emnet allerede bliver behandlet. Et svensk eller norsk domæne er ikke i sig selv tegn på et relevant publikum. Se på sproget, emnerne og de enkelte artikler. En norsksproget side om boligindretning kan være relevant for en monteringsvejledning, mens en bred samling af tekster om vidt forskellige varer kræver en nærmere vurdering.

Lav en kort liste over mulige udgivere, og notér en bestemt artikel eller indholdstype ved hver. Kan du ikke forklare forbindelsen med én almindelig sætning, er kontakten sandsynligvis for bred. En tekst om indretning af små entréer kan eksempelvis have brug for en præcis målevejledning. Et link til en generel produktkategori er derimod ikke nødvendigvis en hjælp for læseren.

Læs flere nyere tekster, før du skriver. Undersøg, om udgiveren bruger eksterne kilder, om indholdet har en tydelig afsender, og om kommercielle samarbejder er markeret. Send derefter en kort henvendelse på modtagerens sprog med en konkret begrundelse for relevansen. Tilbyd ikke blot en færdig tekst uden sammenhæng. Spørg hellere, om en bestemt forklaring, illustration eller vejledning passer til et emne, udgiveren allerede arbejder med.

Fordel arbejdstimer og udgifter på den første kampagne

Et brugbart kampagnebudget skal rumme mere end en eventuel pris for udgivelse. Lokal sproglig gennemgang, tilpasning af destinationssiden og kontakt til udgivere tager også tid. Skeln mellem betaling for arbejdet og betaling for selve placeringen, så du ved, hvad du køber. En aftale om research og kontakt er ikke det samme som en aftale om, at en bestemt omtale bliver udgivet. Robin Hood Linkbuilding bør du vurdere ud fra de konkrete opgaver og vilkår, hvis virksomheden indgår i din kampagne.

Forestil dig en afgrænset svensk kampagne med et budget på 8.000 kr. Du afsætter 2.000 kr. til sproglig og faglig tilpasning af målsiden samt 2.500 kr. til research og kontakt. Dermed er der 3.500 kr. tilbage til en mulig betalt udgivelse eller yderligere indholdsarbejde. Beløbene er et tænkt arbejdsbudget, ikke markedspriser. Hvis et relevant tilbud overstiger det resterende budget, må du ændre omfanget eller vente frem for at bruge pengene på en tilfældig placering. Kampagnen, som her konkretiserer arbejdet med linkbuilding skandinavien, holdes på ét marked, så både tidsforbrug og udgifter kan følges tæt.

Aftal samtidig, hvem der godkender tekst, pris og vilkår. Ved betalt omtale skal det kommercielle formål fremgå tydeligt efter de relevante regler, og betalte links bør markeres teknisk med rel-attributten sponsored. Lov ikke bestemte placeringer i søgeresultaterne på baggrund af købet. En udgiver kan sælge plads og arbejde, men kan ikke kontrollere søgemaskinernes vurdering af henvisningen.

Følg hver udgivelse helt frem til destinationssiden

Når en omtale er udgivet, begynder den praktiske kontrol. Åbn den offentlige side, og følg linket som en almindelig besøgende. Lander du på den aftalte sprogversion? Virker siden på telefonen? Er henvisningen placeret ved den forklaring, den skulle understøtte? Gem udgivelsesdatoen, webadressen og eventuelle aftalte rettelser i arbejdsarket. Så slipper du for at lede efter oplysningerne i gamle mails.

Hold derefter øje med trafik fra henvisningen og de handlinger, besøgende foretager på målsiden, i det omfang din statistikopsætning og dit samtykkegrundlag tillader det. Det kan være visninger af en monteringsvejledning eller besøg på en tilknyttet produktside. Få besøg er ikke automatisk tegn på en irrelevant udgivelse, og en ændring i placeringer dokumenterer ikke alene, at ét bestemt link var årsagen. Notér også ændringer på din egen side, så du kan tage dem med i vurderingen.

Brug kontrollen til konkrete rettelser. Hvis svenske besøgende ofte ender på en dansk side via sprogmenuen, bør navigationen gennemgås. Har udgiveren linket til en udgået vare, kan du foreslå en relevant, eksisterende erstatning. Aftal gerne på forhånd, hvordan fejl meldes ind, og hvem der tager kontakten. Sæt også en dato for et senere eftersyn, især hvis du ændrer webadresser eller samler flere produktkategorier.

Skal hvert land have sin egen destinationsside?

Brug en lokal side, når sprog, sortiment eller købsvilkår varierer mellem landene. En svensksproget omtale bør som udgangspunkt føre til indhold, som den svenske læser kan bruge uden først at skifte sprog eller lede efter lokale leveringsoplysninger.

Kan du kontakte udgivere i flere lande samtidig?

Ja, hvis du har tid til at tilpasse henvendelserne og følge op på hvert sprog. Hold separate kontaktlister og godkendelsesforløb, så en norsk udgiver ikke modtager en svensk tekst eller vilkår beregnet til det danske marked.